服装批发市场女孩月入5万竟然靠这个

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服装批发市场女孩月入5万竟然靠这个 服装致富故事 第1张

11月22日,从北京地铁4号线动物园C口走上地面,凌冽的寒风把两位年轻姑娘“吹”了回去。她们是在京读书的大学生,听说动物园服装批发市场的衣服便宜,就想过来看看。街头的一些年轻人已经说不清楚了,“好像都关门了吧”、“这里以前都是,但是都关门了”。最终,还是一位老人给两人指了路,“你们去东鼎看看吧,顺着这个路,往东走就行”。图为一位模特站在半米高的台上为顾客试衣。

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对于很多生活在北京的姑娘而言,“动批”是一个神奇的存在。东鼎服装商品批发市场一层的一位女店主感慨,这里伴随了太多姑娘的青春,“我在这里摆了16年的摊,这么一说,时间真快”。图为一位店员在商户门前甩卖。

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“差不多是2004年吧,生意比现在好得多。比如进货1000件,十点前肯定卖光。现在不行了。”聊起这个话题,正吃着午饭的女店主忆起了曾经在这儿打拼的日子。她说,那个时候,好货是需要抢的,有时候,清晨5点多就会接到老顾客的电话,催着她们赶紧开门出货。图为一位店员在过道支起小桌板吃午饭。由于午休时长短且不固定,大部分店员的每日三餐都在市场内解决。

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一批新货来了,第一时间想的不是上架,而是约老客户来拿货。两家不同的客户是不能碰面的,不然会出问题,这也算是多年下来一个不成文的规矩。图为一位店员在整理店内服装。

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据一位上了年纪的店主回忆,批发市场不同于零售,批发做的都是老客户的生意。在这里,卖货不仅仅要倚赖一把好嗓子,更得维护老客户、保证自己的货源。此外,还得练就一双火眼金睛。店铺装修不尽相同,有些从店外可以对店内一览无余,有些则会用窗帘遮挡,并标明“同行勿入,禁止拍照”的提示语。

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说起火眼金睛,这位姓李的店主打开了话匣子。十几年前,网络没有如今这般发达,那会儿去进货时,不知道什么是新款、什么是老款,“听风就是雨”的,别人说什么都信,“结果老客户一看,就说,你这新进的都是库存货啊”,价值几万元的货只能打折甩。“所以啊,别看这里都是年轻姑娘,她们真的都特别努力。不然,早就被市场淘汰了。”图为一位店员坐在大包服装上。

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“也就这两年吧,店里开始有了模特,都是专门请来的。不过,谁也说不清是从哪儿先开始的。”看着店里的年轻人,李老板说起这些年的变化。在服饰批发市场,在售的衣服顾客不能试穿是个不成文的规定,多年来大家都是这样遵循着,早些年的客户,最多就是拿起比划一下。现在,不仅可以指定衣服让店里的模特试穿,关系好的客户,还可以拍照、拍视频。图为一位店员在包裹上写相关信息。据一名搬运工说,在“动批”近十年,包裹搬运工的价格也从一趟几元涨到了十几元。

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模特们并不愿意多说什么。有的会直接表示,“请联系我的经纪人”;有的还会简单说两句,比如介绍自己“以前拍过淘宝”之类的。一位经纪人说,这里的模特和维密秀上的模特,其实完全是两个概念。图为一位模特站在半米高的台上为顾客试衣,客户在一旁拍摄。

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首先,太瘦的,在这里是不要的。因为无论哪位客户来进货,他们都是要把衣服卖给普通人的,所以试衣模特的身材要在“普通”的范围内。其次,必须是会展示型的。试衣模特要懂衣服,知道如何向客户展示衣服的优点。画面左侧店员在填写快递单,其他店员趁中午客流较少,短暂休息。

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现在也有一些从店员转型成模特的。她们在吆喝的时候很会察言观色,看到有客户对某件衣服感兴趣,就开始重点介绍,如果感觉对方动心了,有时便会自己上阵试穿展示。市场三楼的金老板表示,在“动批”中,东鼎三层、四层的所售服饰相对高端些,在招聘店员时,选择余地也大些。一位店员在店面门口叫卖的同时,还要兼顾一些老顾客在手机端发来的咨询信息。

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被问及店员颜值都比较高,金老板笑了笑,“毕竟试衣展示的时候是面向客户的,同等条件下,肯定选择好看的店员”。图为一位店员在门口放松,对于楼下店面的甩卖,她表示,“我这都是高端货,不甩”。对于即将到来的闭市,她说到时候直接搬走。

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据金老板透露,2006年,店员的月收入大多是4500元左右,往后逐年上涨。如今,店员的月收入差不多在1.2万元至2万元。对于目前的收入水平,大部分店员表示,“这都是辛苦钱”。图为一位店员穿着拖鞋、身着厚外套蹲在市场门外休息,当时室内外温差近25度。

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一位在东鼎干了两年的姑娘说,虽然住处离市场不远,但她基本上每天六点多就要出发了,上午十点前人来人往的别想休息,只有中午可以稍微休息下,下午又得“嘴巴不停”。图为几位店员将店内货物打包,准备撤离。据悉,东鼎服装商品批发市场早前贴出疏解公告,定于11月30日中午12时闭市。

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